跨境电商创业者，资深跨境电估客，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰盛的平台实操阅历，相熟各跨境电商平台的经营。
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现时在经营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举行46期，为行业运送超出名经营实操能人，为跨境电商创业者周到制造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展6期，深得学生的认同。
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亚马逊经营上连续有一种说法，“七分在选品，三分靠经营”，一句话道尽了产物在经营中的要紧效用。但是，许多卖家麻烦的是，明显看到他人卖某个产物卖得风生水起，赚得盆满钵满，本人筛选了同样（同类）的产物，成绩倒是：卖--不--动！
或许致使这类成绩的要素有许多，但从产物组合的角度看，许多卖家或许常常是由于没有读懂比赛敌手的产物组合来因，没有换位思虑站在耗费者的角度去思虑而盲目组合，致使了本人即使筛选了类似的产物，可在出售浮现上上风尽失，当然就很难有好的出售了。
我这边说的产物组合，时时是指统一系列的多个产物的组合套装，或许统一产物的批量（多个数目）出售，如此的组合，要末是给客户供给方便，一个套装，让某个需求及周边需求全数AllIn加入，要末是关于高频+易耗的产物停止批量出售，既吻适用户需求，又低沉了产物的单价，为客户供给了方便，同时还为客户俭朴了成本。
因此，在出售组合型产物的环境下，做为卖家，你必要要从两方面动手：第一，处分干系的需求；第二，让耗费者感触到“占廉价”。
举例来讲。
01
案例一：
在亚马逊厨具类现时，硅胶铲套装的出售是很好的，从3件套到12件套，种种组合中都有不少展现不错的Listing。某天，有学生咨询，训练，我筹办卖18件套的硅胶铲套装。我反诘，为甚么要18件套呢？他说，如此就能够和同业们不同化了啊。我说，那你筹办卖甚么代价呢？代价上会比12件套的更有上风吗？他说，那确定弗成，我的多了6件，成本补充了不少，况且，我需求从新定制包装盒，成本也较量高。我回答，我的倡议是算了吧。
为甚么呢？
试想一下，从有用的角度，关于耗费者来讲，果然需求18件套吗？谜底是不是认的。那假如并不是定然18件套，为甚么要出更高的代价去置备呢？关于卖家来讲即使成本的补充是真相，但是，耗费者并不会为了逾额的部份买单，如此一来，不谈其余，只是从数目和代价上来看，18件套装在12件套装当前就会显得没有任何上风，凭甚么还能卖好呢？
因此，不要盲宗旨为了不同化而不同化。当你想停止产物组合不同化的时辰，你必要要问本人一句：不同化以后，我的上风在那儿呢？
02
案例二：
在做一个产物的调研时，我看到有同业在以个的套装出售，售价$6.5左右，再有同业以个的套装出售，代价梗概是$15.00，我推出了一个组合，个的套装，售价$8.99。
通过一段光阴的经营，我的Listing推起来了，加入到BSR的前列。
我想抛出的题目是：在耗费者眼里，谁的性价比更高？假如你是耗费者，你会筛选谁？换位思虑，假如你出售这个产物，你会停止何如的组合？
03
案例三：
有卖家咨询一个产物组合，他要做的组合是“厨房计时器+量勺”，我问他为甚么要这么组合，他说，由于如此就能够不同化了呀，我又咨询，那你的售价会和他人的同样吗？他说，那确定弗成呀，我的量勺拿货就要不少的成本呢。我直接给阻挠了。
为甚么呢？在出售的流程中，不同化即使好，然而，不能为了不同化而不同化，当咱们想做不同化的时辰，本来宗旨惟独一个：“让耗费者感觉占廉价”，但是，在上述的“厨房计时器+量勺”的组合中，产物售价高于单卖厨房计时器的Listing，耗费者没有感触到代价的上风，当然不卖，同时，厨房计时器和量勺之间并没有必要的联络，有点勉强了。
关于卖家来讲，当咱们想搭配一点甚么东西让本人的产物显得和他人不同样的时辰，必要要记得重心的法则便是，搭配的产物（配件）对本人来讲没有太多成本的补充，而抵耗费者来讲又显得超值，惟独如此，本人的成本没有太多改变，以和比赛同业类似的代价出售，耗费者就会感觉捡到了廉价，就会用定单来为你投票了。
屡屡途经肯德基，看到谁人冷饮“第二杯半价”的广告语时，我就在想，这一杯冷饮的成本是几许呢？你说呢？
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