一瓶可乐的价格在3元左右，毛利在1.8元左右。也就是说，它的毛利率高达60%！为什么会有这么高的利润率？
19世纪末，包括可口可乐在内的所有碳酸饮料都在街边小店的冷饮柜中一次出售一杯。顾客来购买时，店主拿出可乐糖浆，混合一定量的苏打水和冰块，现卖。
但是，这样做有一个问题：企业很难发展。
因为在相对寒冷的北方城市，冷饮柜相对较少，在广大农村也没有冷饮柜。那么，我怎样才能向这些地区销售呢？解决办法是装瓶。
年，可口可乐的冰柜销量稳步上升。两个年轻人看到了机会，请求Candler授权他们做可口可乐装瓶业务。
可口可乐当时的老板坎德勒认为这两人纯属异想天开，一开始并不同意。后来想了想，失败了也没什么损失，于是签了合同，以每加仑1美元的价格卖给了他们。糖浆，让他们填满自己的瓶装可乐销售。
这份瓶装授权合同签订的非常仓促，留下了几个严重的问题：
一是合同没有规定有效期，在法律上可视为永久合同，这意味着可口可乐公司不能撤回其装瓶授权；
其次，合同没有规定原料上涨是否可以调整糖浆价格。后来糖价暴涨，可口可乐想涨价。对方不同意，双方发生争执；
第三，Candler没有收取任何许可费。
这样的永久瓶装许可证“太愚蠢了”。因为它束缚了自己的手脚，只能把药水卖给装瓶商，而不能自己装瓶，从而把大量的财富交给了装瓶商，让他们赚了很多钱。
但是，如果深入分析，你会发现瓶装授权是最聪明的策略，也是可口可乐成功的关键。可口可乐不仅依靠来自世界各地的装瓶商快速打开市场，而且转移市场风险，享受无风险的高额利润。
这就是为什么可口可乐一路走来，它经历了第一次世界大战、大萧条、第二次世界大战、冷战等重大历史动荡，但其超高的盈利能力几乎没有受到影响。
表面上看，瓶装许可制度让可口可乐束手无策，将大量财富拱手让给他人。但实际上，世界各地的装瓶商不仅是推动可口可乐快速扩张的强大力量，同时也为可口可乐承担了很大的市场风险，让可口可乐享受无风险的高额利润。
这就是企业战略的魅力！没有合法的方式来经营企业。要想做大做强，就必须着眼长远。如果太在意眼前的利益，无疑会在捡芝麻的同时丢掉西瓜。
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