作者
陈世锋
编辑
卢旭成
年，消费重拾人间烟火气，无人零售重回大众视野，标志事件是前不久友宝在线再次更新招股书。
根据友宝招股书，随着科技水平的进步，智能货柜的市场占比正在逐步提升。在友宝在线，智能货柜机型的占比已经超过50%。所谓智能货柜，是结合使用了生物核身、信用支付、物联网技术的新型售货机型。
不过，在友宝等渠道商加强投放智能货柜之外，饮料厂商也直接加入到智能货柜的争夺战中。据不完全统计，年已有娃哈哈、农夫山泉、元气森林、康师傅、统一、东鹏特饮等宣布要加大在智能货柜方面的投入。
随着气温的升高，这场智能货柜的战争也愈演愈烈。从最初的渠道商，再到如今的饮料厂商，为何对智能货柜如此情有独钟，这一切还要从冰柜战略说起。
01
胜负关键冰柜战略最早始于可口可乐，这款诞生于年美国亚特兰大的饮料，走向世界的基因有两个：第一、秘方；第二、冷饮。可口可乐最早的销售场所，是当地药房的冷饮柜。实验证明，碳酸饮料的最佳享用温度是摄氏度。在美国人的眼里，可口可乐就等于“冰的可口可乐”。直到今天，可口可乐公司在全世界拥有超过万台冷柜和自动售卖机。其开拓海外市场的路径很简单：在某个地区建厂，然后把将印有可口可乐标志的冰柜运过去。中国饮料厂商也加紧投放冰柜的力度。1年4月，元气森林便在全国下沉市场密集投放了8万台智能联网货柜，希望撬开餐厅、小卖部等市场。对于终端老板们，元气森林让利一半，一瓶气泡水售价6元，进价元。对于内部人员，每布置一台冰柜，公司就会给业务奖励元，主管奖励元。对此，农夫山泉认为是一场“挑衅”，创始人钟睒睒亲自领队开启一场“天降财神”的冰冻风暴活动：规定凡是在竞品冰柜里陈列农夫山泉气泡水的，向商家免费赠送农夫山泉系列饮料。活动开始后，瞬间活动区域内的冰柜几乎都成了农夫的专柜。图片来源：农夫山泉
联系电话：