为什么你觉得买特斯拉丢份？
同样的价格，是不是买比亚迪就比特斯拉丢份儿？要知道，如今比亚迪的电池质量已经远远超过了同行业，位居世界领衔水平，尽管如此，为什么消费者心里始终觉得比亚迪比不上特斯拉呢？
如果，这些消费者真正懂车甚至开过车，那么也就算了，但是问卷调查显示，很多消费者其实并没有买过高端新能源汽车，那么，借下来问题就进入了很有意思的环节了，究竟是什么因素造成了消费者对特斯拉就是比比亚迪高端的刻板印象呢？
如果要说清楚这个问题，我觉得我们还应该延伸一下，强如大众一个拥有传统能源汽车12个高端品牌的企业，为什么做不好高端新能源汽车呢?要知道，大众集团可是世界排行第三的车企，如果说他们造不出高端汽车，这个理由肯定是不能服众的。
进军智能化高端车企，并不是大众没有想过，实际上，年大众就已经设计了自己的高端智能车产品线，这就是大众辉腾。虽然标榜自身对标的是宝马7系，但是，这款不论是内饰还是配置都足以跻身高端行列的汽车，最终还是落败了。
传统品牌vs时尚品牌
如果你开着辉腾去搭讪妹子，很多时候，妹子们会以为你开的是帕萨特。于是，过往那些销售得太好了的车型，如今却成了大众的包袱，突破对于品牌而言，实在是太难了。消费者总是对于品牌，总是会有刻板印象的。
于是，特斯拉的成功就顺理成章可以被理解了。对比而言，大众给人的印象就是性价比，他是用最少的钱完成最大的性价比，比如小米，但是突破界限思维，让品牌形成一个新的高度就就很难。
所以，不轮是将全体人类移民火星，还是接着比特币的东风将自己炒上高位，特斯拉的成功都是显而易见的，那就是大胆杀入新领域。传统印象的价格来自于对传统汽车的认知，如今，我们把汽车领域的问题高端化，上升到改善人类福祉的高度上来，人们就会形成一种差异化思维，认为买特斯拉就是在“人类该往何处去”的问题上加了一把柴，似乎买了特斯拉就变得高大上，毕竟我们有幸参与了一个“人类该往何处去”的高端话题。
特斯拉走在所有新能源车的前面，这个毋庸置疑，而这个印象，和埃隆马斯克本人做出种种的科学猜想息息相关，而和特斯拉本身的产品其实关联并不大。
同样是30万，一个是小家的性价比，一个是关乎地球的大爱，你选哪个？
所以，我们可以得出一个结论：产品好，价格自然就高。这个命题本身就是错误的，中国人其实很早就明白这个道理，那就是俗话里说的，好酒也怕巷子深。产品重要，讲好产品故事和创始人的发心，其实，也很重要!
不仅是汽车，冰淇淋亦如此
为什么在美国本土不受待见的哈根达斯，到了中国却能却能达到3个冰淇淋球卖上多元的高价位？
同样也是告诉我们，定价并不依赖于蟾皮本身。
要知道，哈根达斯在美国就和我们国内的金洋鹏程一样，属于平民价格的冷饮，它的爆红，完全是来自中国市场的营销。
要知道在中国市场百元以上的哈根达斯家庭装，在美国本土仅售2.9美元，可以说，哈根达斯在国内的高端形象，完完全全是包装出来的。
而哈根达斯的广告语则是，爱她，就带她吃哈根达斯。可谓定位精准，把主要客户群体定位子高端女性，其实，高端女性的消费，说到底还是男性在买单，比起更无聊的美容开支，爱你就带你吃个冰淇淋似乎更容易被为女性买单的男性们所接受。
与之相配套的，就是对堂食文化的包装，和传统的中式冰淇淋不同，中式冰淇淋不重视堂食，而哈根达斯和其他美国品牌更重视堂食，这也是形成复购的重要一环。场景不可复制，因为就容易形成固有印象。
所以，哈根达斯就和很多外国品牌一样，成为细分领域里的高端品牌，同样，与此对照，被消费者打上低端标签的不光是国货伊利蒙牛金洋鹏程，还有同样出身洋品牌的DQ。
当然。复制中国同胞的传统艺能，哈根达斯也意识到这个问题，这就是为什么哈根达斯会出现月饼这种明显带有中国风的产品。因为竞品已经在复制他成功的道路了，这就是钟薛高。作为国产高端冰淇淋品牌，这种邯郸学步其实并不容易，不过，有互联网思维和民族品牌的加持，我相信，这条路，高端雪糕品牌，一定走的通。毕竟，我们想过的，还是有中国味道的夏天！
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